十大外贸推广方法

外贸推广和用户开发愈来愈难,若要效率高地寻找客户,也不应当仅仅单纯性地借助某1个方法。应当是拓宽渠道,多服务平台,多語言,多关键字综合性营销推广,例如综合型的B2B服务平台,自己建网站和SEO,SEM广告词,社交媒体,展销会,谷歌搜索,开发信,视频推广这些,数管齐下,能够充分发挥更强的实际效果。

一)传统式展销会

展销会是出口外贸最传统式的方法,都是最立即合理的宣传策划知名品牌方式。给买卖方出示零距离沟通交流的机遇。

优点:

能立即合理的展现商品和公司,零距离的沟通交流,能够 更强的掌握顾客的要求,一起提升信任感。

缺点:

成本增加,互联网的发展以后,供应商越来越低,开会会议后店铺买家都是根据网址来深层次掌握企业。因此这儿再度注重网址內容的多元性。

常见问题:

1)提早给潜在用户发办展信息内容,邀请办展。

2)搞好办展提前准备,备齐宣传策划材料。

3)梳理收集配套设施顾客,系统集成商客户满意度。

4)细读以往几届的官方网站发布的展后汇报,多方位考评展销会品质。

5)深层次掌握展商名录(竞争者)。

合适群体:加工厂,知名品牌公司,中小型企业,有必须的经济发展整体实力者

二)B2B服务平台

综合性B2B服务平台:中国制造网、阿里巴巴网、环球资源

制造行业B2B服务平台:世界各国制造行业服务平台 如directindustry 出口外贸网址导航

免費B2B服务平台:

1),根据Google关键字(多語言)查找,获得B2B服务平台信息内容,多方面申请注册,发布消息,提升曝出

2),根据Goolge查找竞争者的公司名字,获得另一方的曝出方式¦ 3,B2B服务平台反方向开发设计

3),申请注册B2B购置店铺买家账户,特别是在是海外的B2B服务平台,饰演国际采购店铺买家人物角色,开展联络相匹配的店家,能够 出示经销商,OEM等协作机遇,许多国际名牌是根据中国公司代工生产的,竞争者,同行业都是协作机遇。

优点:

服务平台有自身的总流量和店铺买家方式,服务平台上同行业可参照信息内容多,方便,公司只必须发送商品和室内装修店面就能。

缺点:

vip会员收费标准高,做通常的vip会员不能满足要求,中国服务平台也超过饱和,市场竞争胶着,另一个你假如不续订了就任何停止了,这儿就最能体现自己建网站和营销推广的优点了,B2B和自己建网站是租房子和购房差别。

合适群体:B2B公司,制造业企业,OEM/ODM上带必须的核心竞争力和经济发展整体实力的公司(alibaba10要是年已成常态化)

三)自建网站&SEO

网址是全部的互联网营销关键,全部的营销推广工作中全是紧紧围绕着网址开展的,因此创建已有的单独网址至关重要(B2B展现型和B2C市场销售型),如今每一企业常有1个自身的网址,但大多数都仅限商品展示,并沒有将设计构思和SEO结合,更别说公司整体实力的展现和企业形象了。自建网站如同建造出企业品牌,产生已有的固资,好的SEO营销型网站会全自动引流方法,或许要做1个具有SEO作用又有企业形象的企业必须用心调查和审批。

开发设计优点:

高性价比,SEO搞好了全自动引流方法。好喝的酒越酿越香。

随意知名品牌,固资,內容随意,方式随意,如何营销推广全部都是自身实际操作,充分发挥室内空间大。针对塑造形象,和提升信任感有关键功效。

开发设计缺点:

內容许多,也非常复杂,必须长期性实际操作才行之有效。若自身实际操作,能够 划算,但假如不技术专业,也做不出去实际效果;假如业务外包,必须资产,业务外包的益处取决于节省成本,不太好的地区是SEO企业只懂SEO,并不是掌握你商品的市场行情和特点,必须必须的時间磨合期。

合适群体:全部公司和本人

四)SNS社媒营销推广

近2年很时兴的社会化营销,这都是出口外贸寻找客户的新方法,人们能够 根据检索寻找潜在性店铺买家,在线沟通,强烈推荐自身,还可以创建店面或是创立自身的共享圈,吸引住海外顾客,取得联系,相互掌握,促使协作。

SNS网址:www.facebook.com,www.google.com, www.linkedin.com,Plus.google.com,Pinterest.com,www.tumblr.com,www.instagram.com,www.vk.com等……

开发设计优点:

使用方便,随意,所有人能够应用和充分发挥,创建自身的个人ip或自媒体平台,不用哪些成本费(SNS的广告词以外)

开发设计缺点:

本人新闻媒体看起来简易,可是要作出名堂来必须的方法许多,必须必须技术专业优点和互联网营销基本,最关键的一点儿是坚持不懈的共享和出示有使用价值的內容给粉絲。

合适群体:基本创业人,所有人或企业。

五)Google搜索&EDM营销

通过各种关键词组合搜索,对客户信息有一定的掌握和了解,再搜索到email,再进行验证,然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销,对潜在客户进行群发或单一精确营销,群发请持之以恒,坚持下去。

还可将潜在客户的信息到Facebook,linkedin等社交媒体网站上去搜索,进一步得到精确的邮箱和联系人。

方法:Google关键词搜索

1.关键词+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

2. 关键词+公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如:bearing@gmail.com

bearing distributor @gmail.com,Looking for bearing @mail.ru

3,关键词+ 公司名称后缀

Wanted Bearing @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing .incemail             产品词+公司后缀+email

Inrul:.de bearing email        inurl命令+域名后缀+产品词+email

详情见:Google 搜索客户方法大全

优势:

操作简单,形式自由,怎么搜索全由自己操作,发挥空间大。不需要投入什么成本,也不需要什么技巧,只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到

劣势:

需要大量的时间,没有一定的搜索技巧,难以搜索到精确的邮箱地址和联系人,大多数人是盲目的群发邮件,效果甚微,甚至大海捞针,操作方式和效果依靠个人思维能力,需要长期操作和有效的EDM营销才有成效。

适合;外贸初学者,时间充裕的人

技巧

开发信内容:

1. 标题吸引人

2. 正文简短生动

3. 附手机拍摄真实图片

4.尝试不同开发信模板

5.推畅销款式,新款,及不同款式,开发量要大

6. 加大开发力度,持之以恒

开发信小技巧:

1. 每天坚持发500封开发信以上,将500个邮箱分成50次或25次发送,10个人或20个人为一组群发, 时间分别可以在早上9:00, 中午15:30, 晚上20:30.可以定时发送也可不定时。尝试不同开发信内容。具体为:推荐新款,推荐畅销款,推荐库存,畅销款+库存等,多尝试不同模板。

2. 邮件标题可以为: 库存,新款,新到货,促销,礼物,运输快等字眼吸引人。多尝试不同模板。

–开发信发完后,收到客户回复,进入客户回复篇。

客户沟通小技巧

1. 核实客户真实度:收到客户回复,第一步: 查客户真实性,了解客户背景,途径:facebook, google. 输入客户邮箱或地址会出现相关信息。

2. 添加客户Skype或whatsapp。

3. 看邮件内容, 客户问到的问题都要回复。没问到的不要一下子回复,以增加和客户沟通的话题。

4.如客户是外国人,要报价单,你可以先查查客户背景,最近销售哪些产品,然后把公司整个报价单,及库存表贴上去,并在邮件中提醒客户我们有做这些产品等。

5. 回复邮件后,客户不回复,此时打电话询问客户(skype

 

六)B2C平台

B2C/C2C平台:  亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。

 

方法:大型B2C平台发布产品进行零售,好比国内的天猫或淘宝,比较适合,适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。随着B2C平台竞争越来越激烈,你需要有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势,甚至资金优势,方能在B2C领域做出特色来。

优势:

轻松入门,直接借助平台的运营模式,快速上线,在平台上开店上传产品即可。

节约成本,做平台无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可以省掉不少人力成本

短期见效,因为平台本身的流量就已经非常大,见效也比较快,

4. 借助平台本身的品牌效应获得流量,只要你的产品对客户有吸引力,那么自然会有人来浏览并且下订单。

劣势:

1. 需要一定的运营技巧,单单发产品已经没有什么作用,另外平台规则多,平台的规则变化,你必须要跟着变化,要不断的学习和实践。

2. 无法获取客户资源,平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量,但是会员都是属于平台的,而商户是获得不了客户邮箱等资源的。

3. 比价竞争大,平台上商户众多,你卖的产品如果不是独一无二的(太难了,模仿抄袭防不了),避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。

4,竞争激烈,你得有一定的优势和特色,需要各方面提升。

比较适合,适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品,适合有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势,甚至资金优势的企业或个人团队

 

七)视频营销&图片营销

互联网时代瞬息万变,人们大脑信息过载,视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此,通过创建一个视频是容易的,比起其他形式的内容,用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野,专业知识,产品,服务,成为企业的一大利器。

视频网站以youtube为主,其他有Flickr、tumblr、livejournal、stumbleupon、medium、blogger、box、twine、reddit、yola、google+、jimdo、ted、tagged、facecool、vid等

方法:建立自己的视频主页

先创建自己的视频主页,然后再上传视频,我们可以对视频进行分类、推荐,若目标用户进入你的页面就能够更好地为他推荐展示自己的产品;

同时我们可以通过视频引导用户进入你的公司页面或者公司的B2B网站来进一步对客户进行转化。

更新与回复

及时回复评论,与粉丝互动,做营销并不是一次两次的事情,特别是社交营销,所以我们在做youtube视频营销的时候,要做好长期的营销规划,要不断的去上传更新视频,与客户进行互动反馈,只有这样才能够将youtube变成一个强大的营销工具。

 互动

社交平台说到底就是一群人在这样一个虚拟的平台上进行互动交流,多多与其他用户进行互动评论,给对方留下一些有建设性的建议,如果你的回复能引起对方的兴趣,那么就有可能来到你的页面看看,顺便关注一些。

应用好各个渠道

视频上传了,单单高youtube平台是不够的,我们需要将你的视频分享到你所有能想到的营销平台中,大大增加其曝光量。

做好标题、描述、标签

在标题、标签、描述中加入关键词,所以想要让被人快速找到你的视频,做好这点很重要。

优势:

成本低廉,目标精准,效果直接立体,互动性和主动性,社交传播快、复制难

劣势:youtube封锁,社交网站facebook封锁,剪辑,制作水平欠缺

适合人群:适合拍视频的产品

八) 行业网站

行业网站
1,行业杂志及网站广告投放
1),通过当地客户介绍
2),通过自己寻找

3),通过第三方公司了解
4),真正的本土化营销
2,行业杂志及网站客户开发
1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
2),了解竞争对手的行为及客户来源
3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯

九)搜索引擎广告投放

1),英文关键词投放
2),小语种关键词投放
3),根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

十)目录/黄页黄页开发 

虽然黄页比较老套,只有公司名称,行业和联系方式等极少的信息,但是正因为时间比较早,上面的公司都是老牌公司,有一定的品牌基础,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

优势:

省时省力,有很多客户信息,容易查找。

劣势:

比较古老,有些信息是错误,

适合人群:初步创业者,中小企业, SOHO,个人。

提升综合实力+核心竞争力
1),公司决策层重视外贸(顶层建设)
2),注重品牌推广及宣传

3),拥有一支外贸精英团队
4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关证书
5),技术,研发综合实力较强

6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)

7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系
8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务
9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作。



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